1、生产型企业通常具有人员庞大，岗位众多，生产环节专业化程度高的特点。

2、新型的民营企业是中国制造业崛起的重要推动力量。

3、随着信息技术、先进制造技术和全球化的发展，传统生产型企业也在进行转型升级。

4、“中国智造”的提出，包括“芯片事件”促使生产型企业掌握核心技术，迈向中高端市场。人工智能、大数据、云计算、物联网应用提升企业智能化水平。

5、运营模式方面，从单纯“生产制造”转向“供应链协同”是重要的突破，很多企业强调“柔性化生产”，降低生产成本。

  知孚咨询在科技领域积累了丰富的指导经验，所服务的客户包含：建筑材料生产、农副食品加工、食品制造业、家居制造、医药制造、办公用品、金属制品、机械电气设备生产、交通运输设备制造、废品回收加工企业。

1、自主创新能力不强。

  很多企业长期处于OEM模式，导致利润率低，且受下游渠道上和成本风险影响较大。产品缺乏特色，同质化竞争激烈也是普遍存在的问题。

2、营销团队较弱，营销方式相对滞后。

  网络营销经验不足，销售端没有打开局面。

3、人力、原材料成本上升，导致生产型企业利润空间压缩。

  很多企业采取盲目压低材料成本的方式反而适得其反，却忽视产品开发、技术研发对产品成本的影响。

4、部分企业生产运营的管理理念和制度相对滞后。

  存在交货拖期、库存资金大量占压、产品质量不稳定、生产系统效率低等问题。

5、职能部门的内部管控体制不健全，或者落实不到位。

  比如权责不清，层级过多，缺乏监督机制，晋升渠道不畅等。

6、传统生产型企业智能升级过程中面临各种问题。

  其一，资金不足，先进设备、技术人员、产品研发需要大量资金投入；

  其二，专业人员和技术资源缺乏。其三，企业缺乏融资渠道，银行与资本市场恐但风险，不愿意放款这类企业。

  知孚咨询注重传统生产型企业的转型升级。优化产品结构，深挖企业优势，改变贴牌加工、同质化产品、低品质产品的生产现状。根据市场需要拓宽思路，摒弃初级产品加工，提升产品附加值。

  1、帮助企业完善营销团队，提升营销团队业务能力，提升网络营销贡献度。
  2、优化生产型企业内部管控，梳理组织框架、岗位部门职责、业务流程、用人机制，提升内部沟通效率。
  3、指导企业的精益管理，提高制造系统的灵活性，提升企业市场反应速度，降低成本，提高企业的竞争力和盈利水平。

【战略定位服务】

【营销咨询指导】

【管理咨询指导】

1、深入调研分析，对行业一线情况有准确的认识，重在实操。

  知孚咨询顾问团队不仅满足于现有数据资料，更侧重生产型企业一线运营实际，长期深入企业职能、业务部门，取得第一手资料。

2、知孚咨询独创商业运营理论体系。

  以《商业易经定位系统》《企业转型七步循环法》理论为纲，为生产类企业找准经营突破口，差异化竞争对手；提升企业自主创新能力，实现多元化的盈利模式，提高服务产品附加值。

3、熟悉制造业市场的运作规律、运营顽疾。

  充分掌握生产型企业的管理特点、业务流程，优化供应链管理。

4、互联网时代品牌营销策划经验。

  拥有丰富全网营销经验，充分利用新媒体优势，在线上营销方面抢占先机；开展立体营销，迅速推进品牌传播。

5、知孚企业管理理念擅长解决“人”的问题。

  注重“链”的思维，根据生产型企业特点，制定可行的管理、运营、用人机制；优化运营流程，降低运营成本，实现精益化生产管理。

6、拥有高质量企业资源共享平台。

  长期与相关职能部门、院校、科研机构、生产企业保持战略合作，为企业发展提供资源共享平台。

山东开元化工石材

  山东开元化工石材有限公司是一家致力于橡胶助剂生产和化工贸易的化工企业，2010年前，主要生产橡胶助剂，但随着原材料成本上升和用工成本的提升，现有产品结构利润严重缩水。知孚团队分析，目前中国黑色垃圾（轮胎）处理是个大问题，主要由小作坊在回收，加工过程中有非常严重的二次污染，而环保顺应政策大势，综合评估之后找到品牌发力点，提出了“废旧轮胎环保深加工”。企业转型后，新业务全面开展，年营业额提升1.5个亿。

神王集团打造民族品牌

江苏神王集团有限公司成立于1976年，现已发展成为国内专业研发、生产、销售钢丝绳和油淬火钢丝的行业巨头企业，拥有六个子公司和一个中德合资公司，并成为钢丝绳领域国家标准起草单位。知孚咨询为神王集团进行了如下指导：

（1）战略定位：将镀锌高端钢丝绳作为品牌发力的主要方向，将煤炭、港口、电梯确定为三大重要应用方向市场。
（2）科技战略布局：与德国、日本等科技强国进行科技共享，市场共赢。集团发展战略：由市场经营型向品牌经营型转化。
（3）营销战略：变传统营销为立体营销、全网营销、新营销。
（4）管理战略：确立了中国式管理+西方标准化管理相结合的混合管理模型。

三和松惠产业换代

  三和松惠原本是典型的OEM代加工企业，主要市场为欧洲、美国欧美知名家居，与迪士尼有战略合作。 但随着中国的原材料、劳动力及出口成本不断地攀升，外资企业向东南亚一带迁移，订单开始下滑。知孚咨询分析指导三和松惠的全新商业模式：其一，压缩成本；其二，走差异化路线和品牌路线；其三，在运营层面优化业务系统。通过全网营销，自创品牌“缤纷童堡”松木儿童家具品牌订单源源不断。

山东三星集团裕航合金

  隶属山东三星集团有限公司旗下（三星集团成立于2003年，拥有总资产72亿元，职工6000余人，集机械制造、油脂加工精炼、热电联产、国际贸易等于一体）。
合作之初，集团公司仅仅有拓展业务方向的想法，未形成企业和品牌，知孚咨询对其进行全面指导，包括品牌命名——裕航合金，品牌定位于高端大型铝合金型材，确定产品供应方向：高铁导电轨。对其进行网络营销指导。策划长尾产品：轻量化汽车——明航汽车，猛击市场空白，订单通常排到次年。

小总统铅笔享誉39国

  知孚咨询指导小总统（龙口）铅笔有限公司，瞄准铅笔领域缺乏高端产品的市场契机，将品牌定位于高端彩色铅笔。当时高端水溶铅笔在欧洲、美国等地认知度较高，知孚咨询将市场主力转移到国外，打开销路后再开拓国内轻而易举。

益群漆业集团产品结构升级

  青岛益群漆业集团以开发、生产、经营新型建筑涂料为主导产业，拥有2万多平方米的涂料工业园。企业存在网络营销特别是移动端营销不佳的问题，在产品升级方面缺乏思路，发展疲软，利润区逐步丧失。经过知孚咨询的专业指导，企业实现了第二次腾飞，“益群”和“海贝丽丝”作为两大主导产品，年生产能力1.5万吨，年涂装施工能力120万平方米以上，市场份额大大扩大。

“长寿花”玉米油

  山东三星玉米产业科技有限公司，早期在中国开展玉米油的自主研发和生产。知孚咨询指导企业坚守“玉米油”品类；针对当时情况，准确选择倪萍作为产品代言人，起到了极佳的品牌宣传效果；简化经销商层级，经销商直接对位企业，促销方案快速直接落地市场。知孚咨询同时合理把握品牌运营周期与节奏，适时指导活动及广告营销，最终成就品类大牌。

隆盛电子从无到有的质变

  隆盛负责人李总有了一定的资金积蓄，想创业，没有成型的思路，于知孚老师建议李总选择电子行业作为启动点，隆盛电子问世。知孚咨询帮助企业解决了人员留不住，定位不清晰，发展战略不明确等问题。到2015年，短短六年的时间，企业由原来年营业额只有100万增长到近1个亿，在变压器行业市场占有率达到25%。

崂山仰口高端定制矿泉水

  青岛崂山仰口饮料有限公司始建于1986年，是融海集团旗下国有控股公司，其饮用水水源地——崂山，属于世界三大矿泉水源地之一。企业拥有独特资源，却因推广渠道传统单一，难以打开市场销路。知孚咨询指导其品牌形象设计、招商加盟系统指导，前期通过展会招商方式助力品牌一战成名，成功跻身高端定制水市场。

福客来校园行学生鞋

  知孚咨询与福客来集团达成合作以来，随着各类项目推进，目前福客来集团由原来的单一出口贸易转型成国内品牌销售和国际出口贸易相结合的集团企业。校园行学生鞋是集团近年来的一个重点开发项目，知孚咨询为其进行品牌定位、品牌形象设计、招商渠道拓展等一系列指导工作，项目持续推进中。

三硕集团运动产品

  青岛三硕集团，主要从事休闲健康体育器材研发、生产、制作；拥有在职员工1000多人，是中国起步较早的健身器材和蹦床制造企业，与 skywalker、迪卡侬、plum形成战略合作。企业拥有较好的产品基础，但OEM模式导致企业品牌体系缺失，利润率低，同时休闲运动产品市场同质化严重。

  在咨询过程中，贴牌加工经营模式下运营团队的缺失和领导层营销思维的固化成为转型的难点。知孚咨询确立了品牌路线、社群营销、网络营销三大转变方向。成功打造商业模式环路，整合资源，实现企业良性运转和升级再造。

明月海藻集团医用敷料

  青岛明月生物医用材料有限公司，是青岛明月海藻集团有限公司控股子公司，明月海藻集团始建于1968年，拥有千亩海洋生态产业园，年产值已达30亿，拥有“国家级海藻实验室”。知孚咨询为对其进行了品牌形象设计指导，并针对“艾吉康”功能性敷料，进行包括产品定位、招商策划、展会营销、宣传视频等一系列的新品上市指导，助力新产品迅速占领同类市场。