课程大纲
单元一、服务是追求客户满意的过程
1、在客户眼中的服务是什么？
-为什么我们尽了力，客户还不满意？
-客户对服务需求层次的变化
-一份客户满意度调查带来的启示
2、优质客户服务的基本构成
-核心服务（物的层面）
-客户关系（人的层面）
3、优质的服务不是你为客户付出了多少
-服务不仅仅要满足客户的需求
-服务还要关注客户的感受
-客户的评价是他的体验而不是你的付出
单元二、上下一致的角度看，服务战略的落地
1、客户服务管理的价值和使命
-制定服务战略
-创造服务理念
-建立服务服务流程和服务标准
-案例解析：星巴克、鼎泰丰
-思考：本企业的服务理念是什么，为了推动此服务理念落地，我们做了什么？什么是顺利的？哪些还存在卡点。
2、科学的服务流程的建立
-前台接触环节
-后台传递环节
-预期服务管理
3、提升客户感受的出发点
-制造正面的关键时刻－提升感知
-服务产品化经营－无形变有形
单元三、从左到右，看跨部门之间如何实现服务协同
1、规范服务的接触环节，承担解决问题的责任
-快捷、便利－建立迅速响应的机制
-规范、安全－建立客户对企业的信心
-确认双方责任－赢得沟通的主动性
2、减少服务的传递环节，提高解决问题的效率
-全员服务－建立内部服务的机制
-虚拟团队－内部沟通渠道通畅
单元四、基于投诉本身进行客户投诉分析
1、客户投诉的价值
-客户投诉的三大定律
-投诉客户的价值
-抱怨是金——重新认识客户投诉
-投诉新旧观念对比
2、投诉客户分析
-客户满意与客户投诉分析
-投诉客户的心智模式分析
-讨论：投诉处理为什么会失效？
-投诉处理失败的四个原因
单元五、投诉处理“诉战速决”之实战技巧
1、客户投诉处理的六个步骤
-客户发泄、充分道歉
-受理客户投诉
-协商解决、处理问题
-答复客户
-特事特办、直至满意
-跟踪服务
-投诉处理的四项法则
-案例演练
单元六、有效处理客户投诉的6个沟通技巧
1、投诉沟通原则
2、投诉处理的六个沟通技巧
-移情法
-三明治法
-破解法
-3F法
-7＋1说服法
-引导征询法
单元七、处理客户投诉的6个方法
1、一站式服务法
2、服务承诺法
3、替换法
4、补偿关照法
5、变通法
6、外部审评法
7、补救服务的4A行动
讲师简介
褚立欣老师 服务型组织发展顾问
经历：从事推进服务型组织的发展20余年；服务领域专家，组织发展顾问，香港大学MBA；曾任职于外资培训经理、民企内部讲师、事业单位等
专长：擅长精准诊断组织的现状及问题，基于理性目标和感性目标，有针对性的设计参与形式，让学员的思维打开，从更多维度思考和改善，进而提升组织服务效能。
对话促进者：相信参与对话可以看到更完整的画面，更多元化的视角，参与能够带来承诺和行动，进而提升改变的可能性及改变的深度；通过多维度的对话设计，形成多层次的连接，反思，群策群力，对产出形成共识，进而转换心智模式。
著有《服务制胜》，以下课程的认证讲师：《引导力》、《od思维与无痕咨询》、《组织文化引导与咨询》、《高管商业教练》、《moka促动型培训师》、《教练的艺术与科学》、华商基业《结构性思维》等，
联系我时，请说是在杭州含情网络技术有限公司看到的，谢谢！
