市场营销

班级：造1201 姓名：高海亮 学号：28

1王老吉与可口可乐或百事可乐相比，营销理念有什么不同？

答:消费人群，品牌概念，市场投入，产品品类，均不同.

消费人群：王老吉以一种健康饮料的姿态迎合了现代广大消费者崇尚天然、追求健康、预防上火的心理，变成了现代人“预防上火”的习惯性饮用的健康饮料，一般是中老年人；而可口可乐和百事可乐的消费人群是一些喜欢喝碳酸饮料的青少年，青年人中年人。

品牌概念：王老吉是由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。继承了中国传统的养生精华以去火养生为目的；可口可乐喝的是味道跟感觉，以可口为主。

市场投入：王老吉的市场是中国市场，而可口可乐的市场是国际市场

产品类型：王老吉是凉茶饮料，可口可乐和百事可乐是碳酸饮料。

2商业营销方式与文化营销相比哪一个能更深刻把握消费者的心理需求？

答：所谓商业营销方式，就是指从企业经营的角度去考虑如何发现顾客需求、创造顾客需求以及满足顾客需求：文化营销是一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式；营销策划有点象推销，文化营销有点像给你一个梦想。我认为如果从消费心理上来说，文化营销更能让消费者自觉自愿的掏钱消费。

3试用市场定位理论分析你大学毕业后的职业定位及定位时要考虑的因素。

答：用市场定位理论，那就把我比做成一个产品。根据市场定位理论的内容（产品定位、企业定位、竞争定位、消费者定位）对应来分析，大学生毕业后考虑的定位因素就是自身的专业、性格、实践能力、心里身体素质、思维觉悟；形象气质、品味谈吐、诚心；了解掌握本就业方向的其他就业者的情况：确定就业范围，了解就业单位情况。首先我是学的专业是工程造价，对工程施工方面有一些了解，我的性格比较开朗，实践能力，心里素质跟身体素质都很好，理解能力也比较高。在工程方面国企比较吃香而且员工的待遇也不错，所以我想选择一个国企的公司去应聘施工的技术员或者是工程造价人员。