对价格和条款的重新谈判、税率的增长、原料价格的波动......,这些情况有时会让优秀的谈判者束手无策,常规谈判中行之有效的工具和方法不怎么适用了。
器欲尽其能,必先得其法。得其法重在通过一系列的训练,让销售人员的弹药兵器充沛,可以为更复杂的谈判情境(多个谈判对象轰炸、强弱的力量角逐,及高风险的谈判)做好准备。
器欲尽其能,必先得其法。得其法重在通过一系列的训练,让销售人员的弹药兵器充沛,可以为更复杂的谈判情境(多个谈判对象轰炸、强弱的力量角逐,及高风险的谈判)做好准备。
适合谁
* 希望提升谈判技巧的资深销售人员 | * 区域性、全国性的客户经理 | * 大客户经理 |
01
课前准备
培训从报名成功就开始了。首先会邀请您登录到企顾司Learning-Hub系统,完成准备活动。
- 课前必读
- 课前调研
- 热身活动:在线学习
02
课程大纲
1. 准备谈判策略 * 识别出谈判对客户的重要程度 * 识别出谈判对企业、对个人的重要程度 * 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量 * 了解客户/潜在客户在谈判中的个性 2. 从谈判一开始就重新构建力量关系 * 谈判中引起不稳定性的因素 - 时间 - 选择 - 权重 - 影响 - 信息 - 制裁 * 后退一步,接受谈判的规则 * 知道如何等待时机,不要在不利的局面中进行谈判 * 使用正确的杠杆,重新建立谈判中的力量关系 |
3. 坚定自信、让自己的论证具有价值 * 坚定自信,识别出谈判的自然趋势 * 对谈判中的坚定自信做必要的反思 * 克服谈判中的3大类困难: - 石头墙 - 咄咄逼人的攻击 - 操纵 4. 发展个人资源,使得谈判获利 * 在谈判中找到并消除自身的不信任感 * 找到并消除对方的不信任感 * 建立与对方的平等立场,提升自身谈判能力 |
03
课后跟进
课后会提示您继续登录到企顾司Learning-Hub系统,完成相关跟进活动。
- 课后评估:培训满意度和行动计划
- 下载电子版讲义
- 学习巩固:在线课程
- 下载学习证书
时间表
开课地点:
上海
北京
6月6~7日 上海
9月24~25日 上海
10月22~23日 北京
11月4~5日 上海
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