经销商熟悉市场、运作成本低、人脉灵活......，厂家和经销商的双团队是开拓市场的绝配。对这些伙伴的服务和管理，决定了我们品牌的江湖地位。
如何选择分销商、建立真正的合作关系、处理好渠道之间的冲突？每位身处一线的销售人员，需要学习的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现和具体到步骤的真功夫讲解。
如何选择分销商、建立真正的合作关系、处理好渠道之间的冲突？每位身处一线的销售人员，需要学习的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现和具体到步骤的真功夫讲解。
适合谁
* 有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理
| * 分管营销的企业高管 | * 相关业务人员 |
01
课前准备
培训从报名成功就开始了。首先会邀请您登录到企顾司Learning-Hub系统，完成准备活动。
- 课前必读
- 课前调研
- 热身活动：在线学习
02
课程大纲
|
1. 正确理解厂商与渠道商关系 过去的关系：外面是火焰，里面是冰山 需要建立的关系：企业价值链的再造与升值 * 厂商的需求 * 经销商的需求 * 了解厂商与渠道商的经营差异 2. 渠道商的选择 单一维度还是天地人三网立体？ 新的花样新的玩法如何玩转？ * 渠道成员选择的原则和标准 * 渠道成员选择的程序和方法 * 渠道成员选择时需要避免的误区 3. 建立共同的绩效期望 F2C（工厂到消费者）可能有空间，B2B却一定少不了。 建立共同愿景，共同构建基于未来营销的管理体系， 绩效体系。 * 厂商的商业计划 * 区域经销商的业务计划 * 理想经销商要素 * 销售的指标过程化管理 |
4. 对绩效加以监控 打破组织界面，信息共享，手段互补而绩效互查， 打造无缝营销好团队。 * 监控日常工作运营 * 和经销商一起拜访客户 * 经销商会议 5. 有力促进渠道改善 建立多渠道，多层次，多方面，高频率，高互动，高信任的 沟通交流机制 * 与经销商内部各层面沟通 * 建立与经销商管理层的顾问方式 * 经销商激励 6. 分销渠道中的冲突与解决方案 冲突往往源自不明确的目标与利益，不一致的认识与预期， 不协同的竞争与合作。 冲突表明了一种强大的推动力量，迫使我们不断检讨提高，管理协调， 促使分销渠道健康发展。 * 渠道成员信用额度和应收款的控制 * 渠道冲货的预防和解决方法 * 经销商的终止及更换程序 |
03
课后跟进
课后会提示您继续登录到企顾司Learning-Hub系统，完成相关跟进活动。
- 课后评估：培训满意度和行动计划
- 下载电子版讲义
- 学习巩固：在线课程
- 下载学习证书
时间表
5月20~21日 上海
8月19~20日 上海
12月3~4日 上海
联系我时，请说是在杭州含情网络技术有限公司看到的，谢谢！
