销售是个非常有意思的事。刚做这活儿的新人，往往迫于销售指标的压力，成单欲望很强，成功可能性大或不大，都会影响心态，欲罢不能，或者全销售过程都找不到可以放松的点。
把握了销售的六个关键环节，再上一个台阶后，销售是种享受，你知道客户要看缘分，也知道自己为什么能够成单。你找到了驾驭感。
把握了销售的六个关键环节，再上一个台阶后，销售是种享受，你知道客户要看缘分，也知道自己为什么能够成单。你找到了驾驭感。
适合谁
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
01
课前准备
培训从报名成功就开始了。首先会邀请您登录到企顾司Learning-Hub系统，完成准备活动。
- 课前必读
- 课前调研
- 热身活动：在线学习
02
课程大纲
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1. 销售人员的作用和职责 * 公司的成败取决于 - 您每天在销售什么 - 客户对您的期望 - 职业化与非职业化销售人员的比较 - 您的七大任务和职业行为准则 * 开发和管理我们的客户 - SWOT 分析：趋利避险，寻找机会 - 竞争对手分析 - 寻找我们理想的目标客户 - 您如何理解产品 - 把握客户的动机、需求和决策过程 2. 运用您的沟通和谈判能力 * 与客户沟通的技巧 - 三个层次的沟通障碍 - 有效地倾听、表达、提问 - 理解事实-观点-情感 * 与客户进行谈判的能力 - 谈判目标 - 谈判6步法 - 谈判结果 - 谈判中容易犯的十大错误 3. 销售是一次旅行：6步法 * 准备：拜访客户 * 接触：4x20原则 * 了解：有效提问 * 说服：四两拨千斤 * 决定：识别客户的绿灯信号 * 巩固：与客户的关系 4. 在销售中前进 第一次成交后，继续第二次，第三次，第n次……前端免费，中端盈利，后端利润持续，末端裂变引爆，锁定客户终生价值！ |
03
课后跟进
课后会提示您继续登录到企顾司Learning-Hub系统，完成相关跟进活动。
- 课后评估：培训满意度和行动计划
- 下载电子版讲义
- 学习巩固：在线课程
- 下载学习证书
时间表
开课地点：
上海
北京
7月10~12日 上海
7月22~24日 北京
9月11~13日 上海
11月4~6日 北京
12月11~13日 上海
成功案例
凌立——“销售影响力：项目销售中的策略” 佶缔纳士——”销售会议中的技能培训“ 艾森生物——“销售”与“营销”培训同时进行 四川航空物流部——“职业销售技巧” 博西家用电器——“综合领域与销售训练营系列培训”
联系我时，请说是在杭州含情网络技术有限公司看到的，谢谢！
