“宰相起于州部,猛士发于卒伍”,销售管理者大都是经过一线锤炼的业务高手,但团队管理能力却不一定得到过同等的磨练。
销售工作灵活性很强,团队难管不是个例。招兵买马、在过程中控制指标的完成、维持销售人员工作激情、持续提升能力......,这些都是销售管理者真正需要学习的,这就是把自己变成能培养精锐团队的指挥员的大道。
销售工作灵活性很强,团队难管不是个例。招兵买马、在过程中控制指标的完成、维持销售人员工作激情、持续提升能力......,这些都是销售管理者真正需要学习的,这就是把自己变成能培养精锐团队的指挥员的大道。
适合谁
* 一线销售团队的管理者
01
课前准备
培训从报名成功就开始了。首先会邀请您登录到企顾司Learning-Hub系统,完成准备活动。
- 课前必读
- 课前调研
- 热身活动:在线学习
02
课程大纲
1. 新经济环境下的销售经理 * 我们处在一个变革的时代 * 销售经理的压力管理 * 销售经理的职能与角色 2. 招聘合适的销售人员 * 招聘合适的还是最好的员工 * 招聘前的准备 * 招聘中的面谈 * 评估与挑选 3. 管理与评估销售人员 * 有效制定销售目标 * 销售业务的量化分析 * 从工作中评定销售员 * 客户是对销售人员的最好评价 * 有效的客户关系管理 |
4. 销售人员的日常辅导与能力改进 * 销售的内涵 * 销售过程的重点把握 * 随访 * 有效的谈话与指导 * 销售人员的表格管理 5. 销售队伍的领导与激励 * 销售经理的管理与领导 * 关注影响领导方式的因素 * 领导方式选择 * 有效授权 * 理解动机与有效激励 * 如何消除销售人员的消极情绪 * 有效提升销售人员的积极性 6. 加强销售队伍的团队建设 * 团队的基本要素 * 一个团队发展的不同阶段 * 高效的销售团队有哪些特征 |
03
课后跟进
课后会提示您继续登录到企顾司Learning-Hub系统,完成相关跟进活动。
- 课后评估:培训满意度和行动计划
- 下载电子版讲义
- 学习巩固:在线课程
- 下载学习证书
时间表
开课地点:
上海
北京
6月18~19日 上海
8月26~27日 上海
11月14~15日 上海
11月19~20日 北京
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